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  • 把一瓶白酒做到10亿体量的3大模型

作者:admin2021.03.29来源:定制酒标签:白酒

导语:

如何把一瓶白酒做到10亿体量的3大模型? 1、什么叫做倒营销模型  2、学会这套众筹众创的商业模式  3、学会这套倒股权模型  4、学会这套组织架构模型  5、给你三个管理法宝  6、学会使用这三个破敌大招  部分干货点展示第二个干货点:学会这套众筹众创的商业模式  上面说到了倒营销模型,先做忠诚度,再做美誉度,再做知名度,从而引导出来了众筹众创的商业模式。  用一句话可以来形容一下肆拾玖坊的核心商业模式,“起于众筹,成于众创,兴于联盟,达于裂变”。  他层层的第一步驱动力,不是销售,而是怎么样把你吸引到的核

    1、什么叫做倒营销模型

  2、学会这套众筹众创的商业模式

  3、学会这套倒股权模型

  4、学会这套组织架构模型

  5、给你三个管理法宝

  6、学会使用这三个破敌大招


  部分干货点展示第二个干货点:学会这套众筹众创的商业模式

  上面说到了倒营销模型,先做忠诚度,再做美誉度,再做知名度,从而引导出来了众筹众创的商业模式。

  用一句话可以来形容一下肆拾玖坊的核心商业模式,“起于众筹,成于众创,兴于联盟,达于裂变”。

  他层层的第一步驱动力,不是销售,而是怎么样把你吸引到的核心圈层牢牢地地吸引住,就是建立一种牢固的连接。

  第一个核心圈层,找到49个众筹股东,联合发起人。这就是最核心的部分,张传宗也是这49个人之一,意思就是最高单位,他们取名字叫做总舵。

  如果说仅仅是投资,那就错了,那这个事情就没法继续下去。筹的是钱,筹的也是渠道。比如说,每个人掏了10万,那瞬间就有了490万的资金基础。

  解决了钱的问题,就开始解决众创的问题,不光是拿钱,还要干活,然后开始让这49个股东创办一个分舵。至少有49个分舵,有的人还能开发出另外的分舵,就这样,陆陆续续地搞起来了108个分舵。

  每一个分舵,就好比是一家销售公司。每一个分舵再来搞一次众筹。

  第一个核心圈层,49人,总舵。

  第二个核心圈层分舵,108人。

  然后是第三个圈层,终端门店。

  比如说30个人在社群里投一个100平方米的店,每个人投1万块,他就得到了一个会所,可以来这里吃饭喝酒,招待朋友,同时也得到了30个股东级别的合伙人,这也是一种社交圈子。

  对于一个店,通过众筹进来了30个人,就是30万,这同样是筹钱,怎么众创呢?

  每个股东要求至少建一个100人以上的群,30人×100就是3000人,很可能这一个店的覆盖人群通过这30个股东建立的群,就会超过1万人。

  这个流量池建立起来了之后,你还需要等客上门吗?

  所以,这套商业模式,前面有门店,店里有社交,背后有社群。

  门店的建立是一个很好的众筹理由,他是在社区里面,有很大的可靠性,众筹进来的30人,本身就是一个社交圈层,而门店又是一个给他们提供的招待自己朋友的场所。

  所以,店里有社交,会有两重含义,第一重,这30个人之间的社交,再一个,30个人向外的社交场所。

  背后有社群,你是股东没错,但不是你只投了钱不干事,你还要拉群,这不就是社群团购的模型吗?

  这套模式的核心点,不是众筹,众筹的玩法早已经不新鲜,重要的是众创,众筹进来的人除了得到了股东的大盘收益之外,还成为了分销渠道。怎么做到的呢?

  就是你要拿到股东的收益,是用你的分销数量来衡量的。这个点很厉害。

  大家凑份子成立了总部,解决品牌、文化、运营规则、营销的问题,成立了分部解决了渠道销售的问题,众筹门店解决了网点和具体成交的问题。

  而这里面投资进来的股东,众筹者,都变成了众创者,这很关键。

  众创就是你不仅要凑份子,变成股东,而且还要成为铁杆消费者,人格背书的推广者,成为参与者,或者是全力以赴的事业化经营者,这三个身份的转化才是众创,至少你要完成其中的一个。

  人的行为是靠机制来做引导的,你想让每一位股东都来做推广者,那就需要在机制上往推广上引导,推广能获得什么,不推广能失去什么。

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